Ecco come aumentare l’efficacia del tuo copy fino al 300%: Corso di psicografia GRATIS per imprenditori, marketer e copywriter.

Ogni volta che parlo con Imprenditori, Marketer e Copywriter di questa potentissima segmentazione psicografica mi sento un alieno.

Sono davvero pochi quelli che la conoscono e non me ne capacito.

 

Penso sia la cosa più utile che io abbia mai studiato in vita mia.

 

Quando sono entrato in contatto con le stesse informazioni contenute in questo articolo, ho avuto come l’impressione di risvegliarmi.

Ho iniziato a guardare il mondo, le persone, le pubblicità in modo completamente diverso.

 

Devo a queste informazioni gran parte della mia curva di crescita esponenziale come marketer e copywriter.

 

Quando ho iniziato la mia carriera nel mondo del copywriting, non avendo trovato un percorso completo che potesse guidarmi dalla a alla z, cercavo in totale freestyle tutto quello che poteva aiutarmi a utilizzare la scrittura per vendere.

 

Avevo compreso la potenza dello strumento ma non sapevo da dove iniziare per crearmi un vero e proprio percorso di apprendimento.

Leggevo libri, spiavo materiali di marketing quà e là.

 

Ma non avevo un training vero e proprio e, soprattutto, non avevo metodo.

 

Mi divoravo libri di vendita, di psicologia e ricercavo tutto ciò che poteva essermi utile allo scopo di scrivere testi persuasivi in grado di vendere uno a tanti.

 

Tutto fantastico ma non trovavo nulla che mi facesse progredire alla velocità che desideravo.

 

Fino a quando non ho scoperto la Vals2 e mi si è aperto un mondo.

 

Una vera e propria rivoluzione.

 

Ti dirò…

 

La situazione è cambiata a tal punto che se dovessi scegliere una singola informazione da portarmi in un viaggio nel passato, quando ancora ero all’inizio non avrei dubbi.

 

Sceglierei di certo la VALS2, una vera e propria potenza.

 

Credo sia oggettivamente la cosa più utile che io abbia mai letto e imparato. Quella che ha fatto più di tutto la differenza.

 

Per questo ho deciso di scriverci un articolo.

 

In primis, perchè anche i copywriter più skillati che conosco, non conosco questo strumento fenomenale.

 

In secundis (si dice così?) perchè io non l’ho mai trovata in nessun corso di copy ed è un vero peccato.

 

Sarà perchè è qualcosa al di fuori dei classici corsi di “fuffazione” all’italiana.

 

Si vede che i marketer americani, dai quali la maggior parte dei formatori copia integralmente senza nemmeno cambiare le virgole (non tutti), non avevano inserito nei loro percorsi questa particolare classificazione dei consumatori.

 

In questo articolo, per tua fortuna, esploreremo come applicare il sistema VALS 2 nel copywriting per creare copy mirati ed efficaci.

 

Partirò dalla comprensione dei diversi profili psicografici alla personalizzazione dei messaggi pubblicitari, e ti guiderò passo dopo passo nell’uso di questo potente strumento per migliorare le tue campagne di marketing.

 

Prima di proseguire però permettimi di presentarmi…

 

 

 

Chi sono e cosa faccio

Mi chiamo Aldo Carpanzano e sono un Fractional CMO, ovvero un Direttore Marketing Freelance che serve più aziende contemporaneamente.

 

In parole povere aiuto imprenditori a ottenere il meglio dai loro investimenti in Marketing concentrandomi sul 20% di attività che porta l’80% dei risultati.

 

Riesco a farlo come direttore marketing “in prestito” oppure attraverso percorsi di consulenza personalizzati.

Affianco gli imprenditori nella creazione e nella gestione dei processi di marketing e vendita con focus sui risultati e sulla sostenibilità degli stessi.

 

Sposo a pieno la filosofia del Brandformance Marketing, una innovativa tipologia di Marketing ancora poco diffusa in Italia che concilia il direct response marketing al branding.

 

All’occorrenza realizzo campagne per vendere prodotti o servizi che nella maggior parte dei casi generano centinaia di migliaia di euro e costruiscono o rafforzano il tuo Brand.

 

In altri vendono addirittura Milioni. Sono un Copywriter direct response pentito con un centinaio di campagne marketing alle spalle (alcune milionarie) che ha deciso di utilizzare parole gentili per vendere con eleganza.

 

Ho anche un’agenzia, Studio Alca, con focus sul copywriting e sul brandformance marketing.

 

Se vuoi metterti in contatto con me, scrivimi pure qui su Linkedin Aldo Carpanzano.

 

 

 

Cos’è il Sistema VALS 2?

Il sistema VALS 2, acronimo di “Values, Attitudes, and Lifestyles,” è uno strumento di segmentazione psicografica sviluppato per comprendere meglio i comportamenti dei consumatori. Ideato originariamente da Arnold Mitchell e i suoi colleghi presso SRI International negli anni ’80, il VALS 2 ha rivoluzionato il modo in cui le aziende analizzano e targettizzano il loro pubblico. Il sistema si basa sull’idea che le scelte di consumo delle persone siano fortemente influenzate dai loro valori, atteggiamenti e stili di vita.

 

Alla base del sistema VALS 2 ci sono tre principali motivazioni psicografiche che guidano i comportamenti dei consumatori: ideali, status e azione.

• Ideali: Consumatori guidati da principi e valori. Le loro scelte sono influenzate dalla ricerca di conoscenza e integrità.

• Status: Consumatori motivati dal desiderio di migliorare la propria posizione sociale. Le loro decisioni d’acquisto sono orientate a impressionare gli altri e a raggiungere il successo.

• Azione: Consumatori che cercano esperienze nuove e avvincenti. Sono motivati dalla necessità di stimoli, avventura e varietà.

Quando ho scoperto questa magica triade il mio modo di scrivere copy è cambiato radicalmente.

 

Pensaci un attimo, se prima passavo settimane interminabili alla ricerca del comportamento di acquisto della maggior parte dei clienti delle aziende che mi ingaggiavano per scrivere…

 

Non appena ho scoperto questo modello è cambiato completamente il mio modo di reperire informazioni, fare ricerca e pensare eventuali vantaggi o svantaggi in chiave copy.

 

A grandi linee, infatti, basta semplicemente ricondurre uno o più bisogni di base ai tuoi prodotti e servizi per trasformare completamente l’efficacia e lo stile del tuo copy.

 

Questo sistema, anche se superficiale e rudimentale mi ha permesso di velocizzare all’inverosimile il processo di scrittura e aumentare la persuasione.

 

Che poi, parliamone… Rudimentale o Superficiale per ora. 

Solo perchè ancora non ti ho parlato in modo più approfondito degli 8 profili secondo i quali la VALS2 classifica i consumatori.

 

Altro che superficiali, sembra un vero e proprio scanner tridimensionale.

 

Tranquillo, sto per mostrarteli (e sono una vera bomba).

 

 

 

Gli 8 profili della Vals2

Il sistema VALS 2 suddivide la popolazione in otto segmenti distinti, ciascuno caratterizzato da comportamenti, interessi e valori specifici. Questi profili aiutano le aziende a capire non solo cosa acquistano i consumatori, ma anche perché lo fanno.

 

Ecco una panoramica dei profili:

 

 

Innovatori:

Caratteristiche: Orientati al successo, sofisticati, con alti redditi. Sono aperti a nuove idee e tecnologie.

Valori: Qualità, autenticità e prestigio.

Stili di Vita: Godono di uno status elevato e di beni di lusso, e sono spesso leader d’opinione.

 

 

Pensatori:

Caratteristiche: Pratici, ben informati e orientati al dovere. Hanno un forte senso di responsabilità.

Valori: Conoscenza, integrità e stabilità.

Stili di Vita: Preferiscono prodotti di alta qualità e durevoli, e sono spesso coinvolti in attività intellettuali.

 

 

Realizzatori:

Caratteristiche: Orientati verso il successo, impegnati nella carriera e nel lavoro. Valorizzano il riconoscimento sociale.

Valori: Efficienza, status e successo.

Stili di Vita: Cercano prodotti che dimostrino il loro successo, come auto di lusso e abbigliamento di marca.

 

 

Esperienziali:

Caratteristiche: Giovani, entusiasti e impulsivi. Cercano avventure e nuove esperienze.

Valori: Eccitazione, novità e stimolazione.

Stili di Vita: Sono attratti da attività divertenti e avventurose e tendono a spendere su intrattenimento e tecnologia.

 

 

Credenti:

Caratteristiche: Tradizionalisti, orientati ai valori della famiglia, della religione e della comunità.

Valori: Famiglia, fede e comunità.

Stili di Vita: Preferiscono prodotti affidabili e di marca che riflettono i loro valori tradizionali.

 

 

Lottatori:

Caratteristiche: Motivati dal desiderio di approvazione sociale, i Lottatori aspirano a uno stile di vita che non possono ancora permettersi. Sono spesso giovani e attenti alle tendenze, ma hanno risorse limitate.

Valori: Status, apparenza e successo.

Stili di Vita: Cercano di imitare le persone di successo che ammirano e spesso fanno acquisti impulsivi. Prediligono prodotti che li facciano apparire benestanti e alla moda.

 

 

Fabbricatori:

Caratteristiche: Pratici, autosufficienti e manuali. Amano lavorare con le mani.

Valori: Autosufficienza, praticità e conservatorismo.

Stili di Vita: Investono in attrezzature per il fai-da-te e preferiscono prodotti robusti e duraturi.

 

 

Sopravvissuti:

Caratteristiche: Con risorse limitate e generalmente più anziani. Sono fedeli alle marche e cercano sicurezza.

Valori: Stabilità, sicurezza e valore.

Stili di Vita: Hanno abitudini di consumo modeste e cercano prodotti che offrano un buon rapporto qualità-prezzo.

 

 

Attenzione:

Non tutti i profili, come puoi notare anche dalla foto più su, hanno le stesse risorse economiche.

 

I primi 4 al di sopra del diagramma (Innovatori, Pensatori, Esperenziali e Realizzatori) hanno statisticamente più risorse economiche, possono permettersi di spendere di più.

 

Gli altri 4 al di sotto del diagramma (Sopravvissuti, Credenti, Fabbricatori, Lottatori) hanno risorse economiche più limitate.

 

Questo non significa però che non possano spendere o fare follie per permettersi prodotti che razionalmente ed economicamente non possono permettersi.

 

Esempio pratico:

I Lottatori sono un target fantastico. Mossi dallo status e dalla voglia di emulazione. Sono quelle persone che vorrebbero essere come chi reputano migliore. Vogliono ostentare a costo di spendere più soldi di quelli che effettivamente possono permettersi. 

 

Prendono macchine più costose di quello che effettivamente potrebbero, prendono sempre l’ultimo modello di iphone in comode rate infinite, spendono moltissimo per vestirsi di marca. Sono le persone a cui è facile vendere qualsiasi cosa in chiave status.

 

 

I pensatori invece, nonostante abbiano più risorse economiche, sono clienti un pò più scettici e difficili. Solitamente sono professionisti tipo avvocati, commercialisti o ingegneri. Possono spendere ma prima di farlo cercano risposte, si informano su tutto, conoscono a menadito tutte le caratteristiche del prodotto.

(Continuerò più in là con gli esempi, tranquillo)

 

Non so tu…

Ma io quando ho scoperto per la prima volta questi profili ho avuto come l’impressione di indossare degli occhiali speciali.

 

Delle lenti che mi permettevano di vedere il cliente perfetto dei prodotti o servizi che vendevo in 3 dimensioni.

 

La comprensione approfondita delle motivazioni di base, insieme alla comprensione degli 8 profili psicografici, mi ha mandato letteralmente fuori di testa.

 

Mi ha aiutato nel copywriting, nella vendita, nelle relazioni, nel matrimonio.

 

Per non parlare del fatto che i primi mesi, per esercitarmi, cercavo di capire se il barista che mi faceva il caffè la mattina, il panettiere dal quale mi rifornivo, la ragazza con la quale uscivo, ricadeva in uno o più profili psicografici.

 

E cercavo di testare le mie conoscenze su di loro. E sai una cosa? Riuscivo ad ottenere un trattamento speciale, ad ottenere sconti, ad avere comunque un ritorno significativo.

 

Un caffè offerto ogni tanto, una concessione in più da parte della mia ragazza dell’epoca o una pizzetta regalata di tanto in tanto erano il giusto riconoscimento per le nottate passate a studiare :D

 

Ancora oggi, utilizzo la vals2 e questo mi permette (insieme alle competenze acquisite negli anni successivi) di creare promozioni efficaci nella metà della metà del tempo.

 

Oppure di creare degli script che funzionano magnificamente per le reti vendita con cui collaboro sui progetti.

 

E lo stesso vale per la vendita dei servizi di agenzia o per la produzione di contenuti.

 

Fidati se ti dico che padroneggiando questi profili ti cambia completamente la vita.

Ok, ma nel pratico?

 

 

 

“Vendimi questa penna”

Va Bene, l’hai voluto tu.

Fa tanto jordan Belfort ma penso sia l’esempio più stupido e calzante per farti comprendere la differenza, in alcuni casi sottile, tra questi 8 Profili.

 

 

Ecco come potresti adattare il copywriting per vendere una penna ai vari profili del sistema VALS 2:

 

Innovatori

“Scopri l’eleganza senza tempo della nostra penna di lusso. Realizzata con materiali di altissima qualità, questa penna non è solo uno strumento di scrittura, ma un vero e proprio simbolo di prestigio. Perfetta per chi non accetta compromessi e cerca sempre il meglio.”

 

Pensatori

“La nostra penna è progettata per chi apprezza la qualità e l’affidabilità. Con una costruzione solida e una scrittura fluida, è lo strumento ideale per chi cerca precisione e durata. Investi in una penna che ti accompagnerà per anni.”

 

Realizzatori

“Una persona di successo ha bisogno di una penna di classe. Rifinita con dettagli di lusso e un design sofisticato, questa penna è perfetta per i professionisti che vogliono fare una dichiarazione di stile e successo. Ideale per firmare quei contratti importanti.”

 

Esperienziali

“Prova la differenza con la nostra penna innovativa. Con un design moderno e colori vibranti, questa penna rende ogni scrittura un’esperienza unica. Perfetta per chi cerca un tocco di creatività nella vita quotidiana.”

 

Credenti

“Affidabilità e tradizione in un unico strumento. La nostra penna, con il suo design classico e la costruzione robusta, è perfetta per chi apprezza i valori della qualità e della fiducia. Ideale per scrivere le tue lettere o annotare i tuoi pensieri più profondi.”

 

Lottatori

“Vuoi fare colpo sugli altri? La nostra penna di stile è perfetta per te. Con un design elegante e un prezzo accessibile, ti permette di apparire professionale e di successo in ogni occasione. Fai il prossimo passo verso il tuo futuro con stile.”

 

Fabbricatori

“Una penna che resiste alla prova del tempo. Progettata per chi ama lavorare con le mani, la nostra penna offre robustezza e durata. Perfetta per annotare idee e progetti, ovunque ti trovi.”

 

Sopravvissuti

“La scelta sicura per una scrittura senza sorprese. La nostra penna offre una qualità costante a un prezzo accessibile. Ideale per chi cerca valore e affidabilità in ogni acquisto. Non farti mancare l’essenziale.”

 

Della serie…“Jordan Belfort spicciame casa”

 

 

 

 

Tips:

Appena avrai compreso questi profili, inizia a pensare sempre in ottica motivazioni di base per i tuoi avatar clienti. 

Ideali, status e azione sono componenti sempre presenti. 

 

Gli 8 profili che abbiamo visto vengono catalogati in funzione alla percentuale di motivazione di base maggiore.

 

Ma ricorda che queste motivazioni di base sono sempre presenti in grande o piccola parte in tutti gli acquisti che facciamo.

Anche tu, anche io, anche la tua famiglia rispondiamo a queste motivazioni di base.

 

Conoscere e applicare questi principi al copy ti permette di renderlo efficace e tridimensionale.

 

 

Conclusione:

Il sistema VALS 2 rappresenta una delle scoperte più preziose che ho fatto nel mio percorso di copywriter e marketer. Capire come segmentare il pubblico in base a valori, atteggiamenti e stili di vita ha trasformato completamente il mio approccio alla scrittura e alla creazione di campagne efficaci. 

Attraverso l’analisi dei profili psicografici e l’applicazione mirata di tecniche di copywriting, ho potuto migliorare drasticamente i risultati delle mie campagne, accelerare il processo di scrittura e aumentare la persuasività dei miei messaggi.

Se anche tu vuoi fare un salto di qualità nel tuo lavoro di copywriter, ti invito a esplorare e implementare il sistema VALS 2.

 

 

Sperimenta con i profili, crea messaggi su misura e osserva come il tuo pubblico risponde in modo più positivo e coinvolto.

 

Se vuoi comprendere a fondo le leve che regolano il comportamento di acquisto dei tuoi potenziali clienti, la VALS 2 è lo strumento ideale per raggiungere questo obiettivo.

 

Inizia oggi a integrare questi concetti nel tuo copywriting e preparati a vedere una trasformazione nel modo in cui comunichi con il tuo pubblico.

 

Ricorda, padroneggiare i profili VALS 2 non solo migliorerà le tue competenze di copywriter, ma avrà un impatto positivo su tutte le tue interazioni di marketing e vendita.

 

 

Se hai domande, desideri approfondire qualche aspetto o vuoi condividere le tue esperienze, non esitare a metterti in contatto con me su LinkedIn Aldo Carpanzano.

Sono sempre felice di discutere di copywriting, marketing e di business per migliorare insieme.

 

Buona scrittura e buon marketing!